تحلیل علم‌سنجی برنامه‌ریزی عصبی-زبانی (ان‌.ال‌.پی) در فروش کالای ورزشی از رسانه مجازی اینستاگرام

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

1 دانشجوی دکتری، گروه مدیریت ورزشی، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران.

2 دانشیار، گروه مدیریت ورزشی، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران.

3 استاد، گروه مدیریت ورزشی، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران.

10.30473/arsm.2026.75435.3984

چکیده

برنامه‌ریزی عصبی-زبانی (ان.‌ال.‌پی) به‌عنوان ابزاری برای تحلیل داده‌های متنی و بهبود ارتباطات، در بازاریابی دیجیتال، به‌ویژه فروش کالای ورزشی در اینستاگرام، نقش مهمی ایفا می‌کند. این پژوهش با هدف شناسایی نویسندگان، مقالات، نشریات، کشورها و مؤسسات تأثیرگذار در حوزه کاربرد ان.‌ال‌.پی در فروش کالای ورزشی در اینستاگرام و استخراج مؤلفه‌های کلیدی آن در بازه زمانی 2010 تا 2025 انجام شد. روش پژوهش ترکیبی بود: در بخش کمی، از تحلیل علم‌سنجی با ابزارهای پاپلیش‌ار‌پریش، اکسل، ووس‌ویوور و آر برای بررسی مقالات انگلیسی اسکوپوس استفاده شد. در بخش کیفی، تحلیل محتوای مقاله‌های برتر با مکس‌کیودی‌ای 2020 انجام گرفت. نتایج نشان داد که تئو و سافانا تأثیرگذارترین نویسندگان هستند. در قسمت تحلیل محتوا 12 مؤلفه کلیدی شناسایی شد که عبارت‌اند از تحلیل احساسات، تعاملات شخصی‌سازی ‌شده، بهینه‌سازی محتوا، پیش‌بینی رفتار خرید، مدیریت داده‌های اخلاقی، استفاده از فناوری، بازاریابی دیجیتال، مدیریت ارتباط با مشتری، بهبود مستمر، کیفیت محتوا، تحلیل محتوای بصری، و تبلیغات هدفمند. این پژوهش می‌تواند به بهبود استراتژی‌های بازاریابی کمک کند و نتایج برای برندها، محققان و تصمیم‌گیران مفید است.

کلیدواژه‌ها

موضوعات


Abbasian, M., Marashian, F., Heydari Nejad, S., Khatibi, M., & Amin, F. (2022). The effect of social media marketing on the behavior of sports product consumers using grounded theory. Applied Research of Sports Management, 11(3), 85-96. (In Persian)  Doi:  10.30473/arsm.2023.57408.3453
Alidoust Gahfarrokhi, S., Zamanian Yazdi, M., & Mohammadi Torkamani, H. (2025). Challenges of marketing sports clubs through cyberspace: A qualitative approach based on content analysis. Applied Research of Sports Management, 13(4), 33-46. (In Persian) Doi:  10.30473/arsm.2025.68438.3782
Bandler, R., & Grinder, J. (1975). The structure of magic: A book about language and therapy. Palo Alto, CA: Science and Behavior Books.
Devlin, J., Chang, M. W., Lee, K., & Toutanova, K. (2018). BERT: Pre-training of deep bidirectional transformers for language understanding. arXiv preprint arXiv:1810.04805.
https://doi.org/10.48550/arXiv.1810.04805
Gholami, Sadeghi Boroujerdi, Mahmoudian, Abed, Kamangar, & Hesam. (2024). Identifying and Prioritizing the Challenges of Iranian Professional Female Athletes' Activities on Instagram. Applied Research of Sports Management, 13(2), 1-16. (In Persian) ‎ Doi: 10.30473/arsm.2024.65820.3717
Hasim, M. A., Shahrin, M., & Wahid, R. A. (2020). Influences of media richness on instagram towards consumer purchase intention: The mediating effect of brand equity. International Journal of Innovation, Creativity and Change, 10(11), 357-368.
Hijriansyah, D. K. (2024). Optimizing the Role of Instagram in Sports Product Digital Marketing Strategies. JUARA: Jurnal Olahraga, 9(1), 635-645.
Khan, S. W., Raza, S. H., & Zaman, U. (2022). Remodeling digital marketplace through Metaverse: A multi-path model of consumer neuroticism, parasocial relationships, social media influencers credibility, and ppenness to Metaverse experience. Pakistan Journal of Commerce and Social Sciences (PJCSS), 16(3), 337-365. DOI:10.64534/Comm.2022.103
Kaplan, A. M., & Haenlein, M. (2010). Users of the world, unite! The challenges and opportunities of social media. Business Horizons, 53(1), 59-68. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2009.09.003
Li, J., Hu, L., & Basheer, M. F. (2023). Exploring the impact of sustainable marketing on consumer behavior in the sports industry. Environmental Science and Pollution Research30(43), 97723-97733. DOI: 10.1007/s11356-023-29215-z
Sturt, J., Ali, S., Robertson, W., Metcalfe, D., Grove, A., Bourne, C., & Bridle, C. (2012). Neurolinguistic programming: A systematic review of the effects on health outcomes. British Journal of General Practice, 62(604), e757-e764. DOI:10.3399/bjgp12X658287
Saffanah, L., Handayani, P. W., & Sunarso, F. P. (2023). Actual purchases on Instagram Live Shopping: The influence of live shopping engagement and information technology affordance. Asia Pacific Management Review28(2), 204-214. DOI:10.1016/j.apmrv.2022.09.002
Salunke, P., & Jain, V. (2022). Instagram marketing (2015–2021): A review of past trends, implications, and future research. Exploring the latest trends in management literature, 129-146.  DOI: 10.1108/s2754-586520220000001007
Stone-Sabali, S., Bernard, D. L., Mills, K. J., & Osborn, P. R, & (2023). Cognitive Filters in Language Processing. Journal of Cognitive Science, 24(2), 89-105
Teo, L. X., Leng, H. K., & Phua, Y. X. P. (2019). Marketing on Instagram. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 20(2), 321–332. https://doi.org/10.1108/ijsms-04-2018-0028
Wirani, Y., Diniputri, L., & Romadhon, M. S. (2020). Investigating the Influence of Information Quality, Information Seeking, and Familiarity with Purchase Intentions: A Perspective of Instagram Users in Indonesia. 2020 8th International Conference on Information and Communication Technology (ICoICT), 1–6. https://doi.org/10.1109/icoict49345.2020.9166163
Wilson, T., & Davis, P. (2024). Decision support systems in digital marketing. Decision Support Systems, 2024, 114234. https://doi.org/10.1016/j.dss.2024.114234